Ristrutturare per vendere
Gli agenti immobiliari sanno quanto siano importanti gli aggiornamenti pre-vendita, ma l'aggiunta di nuovi clienti a volte può essere difficile. Curbio - una soluzione per il miglioramento della casa per gli agenti immobiliari ei loro clienti - che garantisce che le case vengano vendute rapidamente e al miglior prezzo.
Se c'è una cosa su cui quasi tutti gli agenti immobiliari sono d'accordo, non importa quanto sia diverso il loro mercato locale, è che aggiornare la casa prima che venga immessa sul mercato è fondamentale per ottenere il prezzo più alto. Miglioramenti intelligenti e mirati possono fare un'enorme differenza per quanto riguarda la vendita della casa e per cosa vende.
Ma i miglioramenti domestici possono essere stressanti e richiedere molto tempo e denaro, costringendo i venditori a sborsare denaro che potrebbero non avere a disposizione. E gli agenti immobiliari devono spesso fare una danza delicata, spingendo i clienti ad abbracciare miglioramenti strategici in una casa in cui potrebbero aver vissuto e amato per anni.
"L'attaccamento emotivo che le persone hanno con le loro case può essere una sfida quando un professionista viene a consultarsi con loro e dire loro cosa devono fare per ottenere il prezzo più alto per la loro casa", ha affermato Brian Jenkins, un agente immobiliare al servizio dei clienti in l'area di Washington, DC. si. e la metropolitana di Baltimora.
Curbio - la principale società di bricolage che lavora esclusivamente con agenti immobiliari e i loro clienti a livello nazionale - sta affrontando queste sfide di lunga data a testa alta. L'azienda sfrutta le sue intuizioni uniche sui miglioramenti specifici per la casa che offrono il miglior ritorno sull'investimento, nonché il suo modello di pagamento alla chiusura senza interessi, per aiutare gli agenti e i loro clienti a vendere rapidamente le loro case e per un profitto maggiore.
"Lavoriamo insieme all'agente e al proprietario della casa per determinare quali modifiche devono essere apportate alla casa per renderla attraente per un vasto pubblico", ha affermato Rick Rodman, fondatore e CEO di Corbio. "E non solo offriamo questo incredibile vantaggio di esperienza nel settore e una soluzione efficiente, ma se vendi la tua casa, non paghi un centesimo fino alla chiusura".
Cosa vogliono gli acquirenti di case nel 2021
Naturalmente, non tutte le migliorie per la casa sono uguali, quindi Corbio collabora con gli agenti immobiliari per concentrarsi in particolare su quelle che aggiungono valore, come riparazioni e ritocchi di base e rifacimenti di cucina e bagno. I rapporti del settore mostrano che aggiornamenti mirati in questi spazi hanno un alto ritorno sull'investimento e agenti immobiliari come Jenkins - che ha collaborato con Curbio in diversi lavori di ristrutturazione - li chiamano "i migliori" che offrono "il massimo per il tuo dollaro". Curbio fa della sua missione di rimanere al passo con le tendenze, quali sono fuori e quali aggiornamenti stanno facendo di più per attirare un'ampia varietà di acquirenti.
Nelle cucine, i venditori non possono sbagliare con armadietti bianchi e piastrelle da cucina bianche, affermano gli esperti di Curbio. Ma l'azienda è anche in sintonia con le nuove tendenze del mercato con capacità di resistenza, come le cucine bicolore con isole di styling in colori come il deep dark. Una cosa che Corbio fa spesso per ottenere un maggiore ritorno per i venditori è dipingere i mobili della cucina invece di sostituirli per mantenere bassi i costi e ottenere comunque l'aspetto moderno che gli acquirenti desiderano.
Nei bagni, modifiche relativamente semplici come l'aggiunta di una vasca da bagno indipendente o di un lavabo in stile vanità possono aggiungere un enorme valore. Anche l'aggiornamento delle finiture può e Curbio ha una libreria preimpostata di materiali e finiture che il suo team sa vendere bene. Ad esempio, Corbio ha recentemente aggiunto opzioni hardware in oro e nero smorzate, ha affermato Rodman.
Altrove in casa, aggiornare il pavimento o semplicemente ridipingere le pareti con colori neutri e puliti, come la giusta tonalità di grigio, può fare la differenza, ha affermato Rodman. In effetti, studi recenti mostrano che la semplice riverniciatura di un bagno con i colori giusti può aumentare i prezzi delle offerte di quasi il 2%.
"Le persone vogliono entrare in una casa e provare un senso di innovazione, anche se non è una nuova casa", ha detto Rodman. "Anche qualcosa di semplice come una mano di vernice fresca può aiutare a vendere una casa e renderla attraente per un ampio gruppo di acquirenti. Quasi ogni casa ha bisogno di un certo livello di aggiornamento prima di essere immessa sul mercato".
Il modello di pagamento alla chiusura senza interessi di Curbio rende accessibili a qualsiasi venditore i miglioramenti necessari alla pre-offerta, sia che la proprietà necessiti di una ristrutturazione più pratica o di un semplice aggiornamento.
L'importanza della velocità
Come ogni agente immobiliare sa, il tempo è essenziale quando una transazione immobiliare è sul tavolo. Curbio semplifica il processo di ristrutturazione della casa in modo che gli aggiornamenti vengano completati in modo rapido ed efficiente. "La prima cosa è che siamo in grado di emettere un preventivo entro 24 ore", ha spiegato Rodman. Quando è il momento di iniziare i lavori, la selezione di materiali di qualità pronti per la spedizione di Curbio garantisce che il progetto venga completato con materiali che vendono bene e non ci siano ritardi.
"C'è velocità nella proposta. C'è velocità nella ristrutturazione. C'è velocità per la pianificazione e poi c'è velocità per l'esecuzione", ha spiegato Rodman. Infatti, secondo le stime interne di Curbio, i suoi aggiornamenti di pre-listing vengono completati il 60% più velocemente, comportano il 58% in meno di giorni sul mercato e ottengono un profitto medio aggiuntivo di $ 50,000 per i venditori.
Uno dei project manager a tempo pieno di Curbio si prenderà cura di ogni dettaglio del progetto dall'inizio alla fine, assicurando la tempestiva consegna dei materiali, coordinando i tempi dei subappaltatori e mantenendo il progetto.
Per garantire che l'agente immobiliare e il venditore siano aggiornati, i project manager di Curbio forniscono regolarmente aggiornamenti di testo, foto e video agli agenti e ai loro clienti tramite l'app Curbio, a cui i clienti e gli agenti possono accedere da qualsiasi luogo e in qualsiasi momento.
"Forniamo questa certezza e trasparenza al processo di costruzione che la maggior parte delle persone non ha", ha detto Rodman della tecnologia innovativa di Corbio.
Il lavoro di squadra realizza un sogno
Sebbene Curbio faciliti sicuramente la ristrutturazione in vendita, non funzionano da soli. Il modello dell'azienda dipende da una vasta rete di subappaltatori pre-controllati e da solide partnership con agenti immobiliari che forniscono preziose informazioni locali. Questi agenti vedono la loro partnership con Curbio come uno strumento rivoluzionario che consente loro di elevare il servizio clienti senza richiedere un ulteriore impegno di tempo.
"Mi dà più valore aggiunto con i miei clienti", ha detto Jenkins. "Prima di conoscere Corbio, sentivo spesso persone dire: 'Non ho i soldi' o: 'Posso venderla così com'è?'" Jenkins ricorda di aver lavorato con diversi clienti che hanno ereditato una casa con un mutuo su di essa — ha richiesto molto lavoro.
"Era in pessime condizioni. Siamo venuti con Corbio, abbiamo fatto lavori di ristrutturazione e abbiamo aggiunto circa $ 100,000 di valore alla casa. Questo ha messo i fratelli nella posizione di andarsene con un po' di soldi dopo aver venduto la proprietà", ha detto. "Se dovessero venderlo così com'è, probabilmente non sarebbero in grado di coprire il mutuo".
Anne Rosselli, che vende immobili nel centro di Chicago da oltre 30 anni ed è partner di Corbio da due anni, si trova in una situazione simile in questo momento. Sta lavorando con un cliente che ha ereditato un appartamento che non viene aggiornato da 35 anni e che potrebbe guadagnare molto di più se lo ristrutturasse prima di venderlo.
"Corbio agisce come appaltatore generale, supervisiona i subappaltatori, funge da collegamento tra il subappaltatore e la società di gestione dell'appartamento ed è responsabile del costo della ristrutturazione", ha affermato, osservando che l'azienda aiuta anche nella preparazione. "È vantaggioso per tutti! Il mio venditore potrà vendere il suo appartamento più velocemente e per più soldi, gli acquirenti avranno un nuovo appartamento in condizioni di trasloco e noi aiutiamo i vicini a mantenere i valori delle loro case".
Lavorando insieme per concentrarsi su ristrutturazioni che portano il più alto ritorno sull'investimento, Corbio aiuta gli agenti a lavorare con i proprietari di case che hanno rimandato la ristrutturazione perché non sono sicuri che ne valga la pena o pensano di non poterselo permettere.
"Sembra troppo bello per essere vero, ho capito!" disse Rosselli. "Ma funziona."
