Holsling è la strategia immobiliare migliore e più redditizia in circolazione!!!

#Innovatore della settimana Yaron Yitzhak #Post 4
Bellezza,
Ora che ho attirato la vostra attenzione (adatto a qualcuno che si occupa molto di marketing e pubblicità - una parte significativa di Holsling) posso rivelare di aver mentito nella frase di apertura.
Nel settore immobiliare ci sono molte altre strategie grandiose e ugualmente redditizie.
Allora cos'è il commercio all'ingrosso e perché l'abbiamo scelto?
In poche parole, Holsling è una strategia in cui l'imprenditore cerca attivamente un proprietario immobiliare con un'elevata motivazione a vendere, lo firma su un contratto di acquisto e vende il diritto di acquisto (in realtà il contratto stesso) ad un acquirente finale ad un profitto.
E il motivo per cui abbiamo deciso di passare da Flips a Holsling è molto semplice, quando trattiamo direttamente con il proprietario dell'immobile e firmiamo con lui il nostro contratto, controlliamo la transazione e possiamo scegliere cosa farne in base ai numeri e c'è anche l'interesse di massimizzare il profitto risparmiando un'altra commissione di intermediazione.
Ora probabilmente stai pensando "Oh, quindi in realtà è un agente immobiliare", concettualmente hai ragione, ma praticamente, assolutamente no.
Dietro una tipica transazione all'ingrosso ci sono molte operazioni che richiedono conoscenze diverse in molti aspetti diversi come analisi delle transazioni e mercato locale, comprensione di ristrutturazioni e costi, capacità di vendita e negoziazione, conoscenza del marketing e della pubblicità e non poche conoscenze tecniche necessarie per tutti i diversi sistemi e servizi che noi grossisti utilizziamo per realizzare tutto questo.
Un'altra e molto, molto importante capacità per Holsler e in generale, è la creatività.
Come ho già detto, stiamo cercando proprietari di casa con un'alta motivazione a vendere, e in altre parole, un ottimo motivo quando molto spesso, lo stesso motivo è un problema particolare che ha il venditore che lo costringe a vendere - ci può essere molte ragioni come voler vivere in una casa più piccola/più grande, rilassarsi per lavoro, un venditore che non rispetta i pagamenti e per ragioni più drammatiche come una situazione in cui la casa è in fase di pignoramento, l'accumulo di tasse elevate che non possono essere pagate, divorzio, morte e persino uno stato di salute del proprietario di casa o di un familiare che costringe il proprietario dell'immobile a vendere per finanziare le cure - credetemi, abbiamo sentito tutto.
Abbiamo già parlato della creazione di accordi che sono WIN WIN per tutti i soggetti coinvolti, ricordi?
Quindi anche qui, per il venditore che è costretto a vendere la sua casa per lo stesso problema, spesso bisognoso di denaro contante e veloce, una delle domande che rivolgiamo ai venditori per capire la loro situazione è: "Tra quanto tempo vorresti chiudere?" O in altre parole, quanto dovresti vendere/i soldi.
La soluzione al problema del venditore non sarà sempre vendere la casa velocemente e per contanti, il nostro lavoro di grossisti è capire qual è il vero problema per il venditore e cercare di risolverlo per lui in modo che tutti siano soddisfatti - ecco dove il grado di creatività del grossista viene in primo piano.
Più sei creativo nel fornire le soluzioni, più successo avrai!!!
Ai fini di una transazione all'ingrosso, sono necessarie molte operazioni, ma non software, sistemi e servizi Internet meno complessi, e qui colgo l'occasione per ringraziare e dare credito al mio partner Shlomi Yitschak che gestisce l'intero sistema con pazzi diligenza e professionalità (comunque maniaco del computer e persona high-tech dotata) senza le quali sarei costretto ad andare a bussare alle porte delle persone e chiedere loro se vogliono vendere e rischiare di essere morso da un rottweiler al massimo o da un colpo -incontro con la pistola nel peggiore dei casi ???.
Esistono due approcci per raggiungere quei venditori motivati:
L'approccio PUSH in cui sei tu ad avviare il contatto iniziale e cercare "l'unico" - sia attraverso chiamate a freddo, RVM, una campagna SMS e altro ancora.
L'approccio PULL: pubblicità (di solito sponsorizzata) su Google, Facebook, un sito Web promosso, pagine di destinazione e altro in cui i venditori ti contatteranno.
Ogni metodo ha i suoi vantaggi e svantaggi.
Quindi hai già capito che ci sono parecchi sistemi in uso, ma come riesci a padroneggiare tutto?
Per questo devi essere organizzato, pianificato in anticipo e gestire il tuo tempo come un sergente in una base alle prime armi su una piattaforma OCD.
Del resto, con noi, ogni conversazione, incontro con un venditore (al telefono per un preventivo o Walkthrough con BOOTS) viene inserito in un diario sincronizzato con il CRM.
Così sono le offerte di prezzo, i contratti firmati, le date di chiusura, gli stipendi dei dipendenti e tutti i documenti e le informazioni rilevanti per la transazione e l'attività in generale.
Infine e brevemente, perché devo davvero tornare al lavoro - questa settimana abbiamo 8 contratti da vendere e la mano è ancora in tilt? Per chi è interessato al settore immobiliare, queste sono le 4 domande da porre al potenziale venditore per capire il suo livello di motivazione a vendere casa:
1. Com'è la casa? - Parlami della casa in breve, sono stati fatti lavori di ristrutturazione sulla casa negli ultimi 10 anni (alcuni chiedono anche degli ultimi 5 anni).
Chiedi anche informazioni sulle condizioni e sull'età di tutti i principali sistemi della casa (elettricità, impianto idraulico, tetto, condizionatore, fondamenta della casa, FORNO, scaldabagno e altro).
Più lavoro ha bisogno della casa, il venditore capirà che deve abbassare il prezzo.
2. Qual è il motivo della vendita: fai sempre domande aperte, del tipo che farà riflettere il venditore, aprirti e condividere qual è il vero motivo della vendita. La maggior parte delle volte cerca di stare in silenzio e di ascoltare (regola del 70%/30%).
3. Entro quanto tempo vorresti chiudere?
4. Qual è il prezzo richiesto? Come sei arrivato a questo prezzo?
Spero di essere stato in grado di far luce sul nostro mondo immobiliare, puoi continuare a inviare domande in privato,
Saremo felici di rispondere a qualsiasi domanda.
Grazie ancora per l'ascolto e tutto il supporto e ci vediamo al prossimo post.