La reputazione come asset strategico

#יםמהשבוי Harardo Weissbaum #post4

Dopo il primo acquisto ci siamo sentiti tra le nuvole. È stato un piccolo passo nel mondo degli investimenti immobiliari, un passo da gigante per l'umanità, scusate, intendevo noi. Fortunatamente abbiamo trovato un agente eccezionale e non ci sono stati particolari problemi nel processo di acquisto, ristrutturazione e noleggio. La nostra fiducia cresce e allo stesso tempo anche quella dell'agente nei nostri confronti diventa più forte. Pensateci, fino a questo acquisto l'agente non avrebbe potuto sapere se eravamo seri o se stavamo solo scherzando e alla fine non avremmo il coraggio di concludere un affare. Dopotutto fino a quel momento ci aveva mostrato parecchie opportunità e per un motivo o per l'altro le abbiamo rifiutate una dopo l'altra.

Seguendo quanto detto nel post precedente, questo è un altro motivo per cui il primo affare solitamente non sarà molto buono: l'agente/grossista non ci conosce ancora e se gli arriva un buon affare, preferirà offrircelo innanzitutto agli investitori che già conosce e che sa che lo chiuderanno velocemente e senza problemi. Se questi investitori non sono interessati all’accordo (forse perché non è molto vantaggioso), allora toccherà a noi.

Nota: se sei nuovo nel settore e non sai cosa sia un grossista, a questo punto ignoralo. Non è fondamentale per il punto che sto cercando di sottolineare.

Questo è il motivo per cui più diventiamo attivi e "mettiamo alla prova il nostro valore" davanti all'agente/grossista, maggiori saranno le opportunità che avremo di aprire le nostre porte.

Una volta, molti anni fa, ho partecipato ad un corso di negoziazione tenuto da Michael Tzur, una persona straordinaria, un cannone. Ho sentito che il corso era più una lezione di vita che una negoziazione netta. Durante il quale si è soffermato sul tema della reputazione per sottolineare che è il bene più importante che ognuno di noi possiede! Non che non ci pensassi prima ma in quel momento l'intuizione è affondata profonda e forte dentro di me e da allora è sempre stata presente in ogni decisione.

Tornando al lavoro con gli agenti e in generale al lavoro con altri soggetti del settore, costruire una (buona) reputazione è la parte più importante della nostra carriera immobiliare, anche se in determinati momenti ci impone di fare delle concessioni. A volte è meglio fare concessioni dolorose per non rovinare i rapporti. Alla fine ripaga sempre!

Nel nostro caso la seconda transazione non si è fatta attendere. Come l'ultima volta, anche questa volta tutto è andato abbastanza bene, solo che questa volta, invece di affidare la ristrutturazione alla società di gestione, abbiamo deciso di essere economicamente efficienti e di cercare un appaltatore esterno. La fortuna è stata ancora una volta dalla nostra parte e abbiamo trovato un appaltatore affidabile, professionale e gentile. Non sono sicuro che fosse il più economico, ma la tranquillità valeva la differenza (nota: non ci è voluto un solo dollaro per finire il lavoro. Hai sentito parlare di una cosa del genere?). Lungo il percorso abbiamo imparato come preparare un contratto con un appaltatore, come costruire un capitolato di ristrutturazione più ordinato e cosa firmare con l'appaltatore al termine del lavoro prima di ricevere il pagamento.

Prendo atto che entrambi gli immobili sono stati acquistati con autofinanziamento, ma restate con me, presto approfondirò il tema dei finanziamenti..

L'immobile è stato ristrutturato e affittato... allo step successivo.

Da qui sono iniziate le divergenze di opinione riguardo alla prosecuzione: Maya, per motivi personali e lavorativi legati alla sua attività in Israele, ha preferito attendere ed esaminare l'andamento degli immobili da noi già acquistati prima di procedere oltre. Io invece non ho un piano B e quindi ho voluto continuare con tutto il mio vigore senza voltarmi indietro. Ancora una volta, la mia visione era a lungo termine: sono qui da molto tempo e una scarsa performance di uno degli asset non cambierebbe la mia visione. Dopotutto, so che prima o poi incontreremo problemi come in qualsiasi attività, ma questo non è un motivo per fermarsi ma per imparare, migliorare e andare avanti.

Abbiamo deciso con ottimismo di separarci, ma siamo comunque rimasti soci nelle due proprietà che avevamo già acquistato.

Da qui sono solo nella battaglia.

Allo stesso tempo, mi è stato offerto di fondare e guidare una comunità di investitori israeliani a Jacksonville, il che mi rende ancora più felice. Ero ancora agli inizi nel settore, ma ero già riuscito a conoscere abbastanza bene la città. Inoltre, mi è piaciuto organizzare webinar con ospiti esperti su tutti i tipi di argomenti e aiutare gli investitori principianti che sono uno o due passi indietro e che hanno bisogno di aiuto tecnico, guida o semplicemente una dose di motivazione.

Nel bel mezzo di uno di questi webinar, ricevo un messaggio WhatsApp da Ryan, il mio agente negli Stati Uniti, che mi comunica che la mia offerta per l'acquisto di un portafoglio di sei case è stata accettata. navigazione!!!

post scriptum. Ecco la mia curiosità quotidiana che non è legata al mio percorso nel settore immobiliare (o no?): io, e in generale nella nostra famiglia, attribuiamo molta importanza alla salute, alla salute mentale e all'equilibrio nella vita. Fare regolarmente sport, mangiare sano, coltivare hobby che ci fanno bene e dedicare tempo alla vita familiare (ad esempio, consumiamo sempre i pasti insieme e mettiamo da parte il cellulare). Inoltre, medito da diversi anni. Non tutte le mattine ma circa 10-15 minuti 4-5 volte a settimana.