A relação empresário-investidor #2

Pós 4 - # Iniciado semana- Experiências desagradáveis, que só podem ser evitadas por uma parceria forte

Eu pensei sobre este longo post .. escrevê-lo ou não .. Por um lado, este post inclui experiências desagradáveis ​​para nós no trabalho com os investidores israelenses, mas por outro lado também tem uma mensagem para os empresários que estão apenas começando e pode aguçar os investidores porque é importante para construir uma Bom relacionamento com um empreendedor para ter ** Win-Win-Win para todos. **

Cerca de um ano atrás, minha investidora, que já havia feito um investimento com meu acompanhante, se aproximou de mim e disse que tem meio milhão de shekels que quer investir e conta com minha palavra. Eu disse a ela que tinha começado a trabalhar com Yonatan e que estava construindo um plano de trabalho conjunto com ele. Ela pediu para encontrá-lo na reunião e de lá para passar para os negócios.

Tivemos uma agradável reunião em um café quando Jonathan a impressionou muito e ela me pediu para procurar um acordo que Jonathan pudesse trazer para ela. Após as negociações da 4, revisei para o investidor, encontrei um acordo com o qual eu estava inteiro e estava disposto a investir meu dinheiro nisso.

Acompanhei-a durante todo o processo de compra, em total cooperação com a Yonatan, e me certifiquei de que ela estivesse satisfeita.

Depois que a propriedade passou por seu nome, ela decidiu que queria voar para os EUA para fazer uma viagem de negócios e lazer. Ela perguntou se poderia encontrar os inquilinos que entraram na casa que ela comprou (não uma mudança recomendada nos Estados Unidos, mas ela pediu com educação) e se ela poderia encontrar a equipe americana de Jonathan. Depois de ficar impressionada com a viagem e retornar a Israel, ela contatou Yonatan e pediu-lhe mais 2 propriedades.

Jonathan me ligou para falar sobre a conversa e descobriu que eu não estava em dia com o pedido dela. Tais coisas podem acontecer, então é claro que liguei e perguntei sobre sua visita e o que ela queria fazer agora. Ela disse que queria comprar mais ativos 2, mas não precisa da minha ajuda em termos de orientação de investimento, ela vai trabalhar diretamente com Jonathan e sua equipe americana.

# ** Eu atualizei isso por Jonathan e ele imediatamente me parou para dizer coisas 2: **

1. Receberei uma comissão por cada propriedade que compro, porque o apresentei ao investidor e também acompanhei o investimento dela.

2. Acontece que em sua turnê com a equipe americana, ela pediu para trabalhar diretamente com eles, sem que eu e Yonatan nos envolvêssemos. Isso, claro, é economizar comissões no caminho.

Agora ... Ficou claro para mim e para Jonathan que não vinha de um lugar ruim, mas de uma falta de compreensão da estrutura da sociedade e de como as coisas são conduzidas. Depois de uma conversa com o investidor, as coisas ficaram claras (embora tenha demorado muito para explicar o sistema construído aqui, que deveria servir ao investidor israelense) e o investidor entendeu como a gente trabalha. Ficamos felizes em ver que ela comprou outra propriedade e pediu para localizar outra propriedade com um orçamento baixo.

Para mim, foi a primeira vez, mas percebi que isso fazia parte das diferenças culturais que conheci entre israelenses e americanos. A cultura que eu conhecia com os americanos me surpreendeu a princípio.

Liguei para o proprietário de um ativo que postou sua casa à venda.

Assim que entrei em contato com o vendedor do imóvel e queria oferecer CPA (após ter recebido todas as informações necessárias para mim), me disseram para entrar em contato com seu corretor que gere a venda. Certo .. Custa-me mais, mas eu entendo que há uma grande lealdade para com corretores lá (pelo menos na área onde eu trabalhava) e eu respeito isso.

Imagine. Uma empresa de gestão que administra seus ativos e os de seus investidores e então ... alguém chega e decide encontrar uma maneira de tirar você da equação por ele.

Foi frustrante para mim. Eu imagino que você também.

# ** Então, qual é a mensagem para os empresários que querem que essas coisas não aconteçam: **

1. Cuide de seus investidores a compreender o seu sistema e que a única pessoa que eles se voltam para ele - é você, mesmo que você tinha familiaridade com o lado americano. Não há problema em fazer isso, porque estamos felizes em ser transparentes para nossos investidores.

2. Você pode esconder todo o lado americano e explicar que não há acesso a ele.

3. Construir um relacionamento tão forte com o lado americano, como Jonathan fez, de modo que, assim que o investidor apresentou a ideia, eles disseram: "Fale com Jonathan."

É por isso que sempre digo: imóveis são pessoas. Sem exels bem projetados, sem apresentações ampliadas e certamente sem escritórios bonitos. O mercado imobiliário é gente.

# ** Qual é a mensagem para os investidores? **

Construa um forte relacionamento com o empreendedor. Por mais que ele goste de trabalhar com você, você será primeiro exposto a melhores negócios e certamente a um relacionamento VIP em relação aos seus investimentos.

Outra coisa em que acredito em um lugar de consciência da abundância é que há o suficiente para todos. Procure o negócio que se encaixa nos seus critérios, sem contar o quanto todos ganham no caminho.

Por exemplo: você recebeu um ativo cujo valor é 100,000 $ ao preço de 80,000 $. Importa que o empreendedor tenha conseguido com sua equipe comprar a propriedade, renová-la e prepará-la para uma entrada de inquilino na 60,000 $?

Na minha opinião, é importante para mim que o empreendedor com quem trabalharei ganhe dinheiro. Por quê? Porque então eu sei que ele está satisfeito e seu negócio ganha o suficiente para ele continuar. Assim que acontecer, ele cuidará de mim mais. (Claro que não é vinculativo e sempre haverá alguns que esse lucro empresarial não é suficiente para eles, mas acredito que na maioria dos casos ... isso irá beneficiar o investidor)

** Então ... Não importa se você é um empreendedor ou um investidor, sempre procure como o Win Win Win pode ser produzido para todos. **

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